11 livros sobre vendas que todo o vendedor precisa ler

Sabemos que vendas não é “jeitinho”, muito menos só saber falar e se comunicar bem, vendas é ciência e exige-se aprender técnicas e ferramentas sobre vários temas, como: Negociação, levantamento de necessidades, contorno de objeções, prospecção, pós-vendas, entre tantos outros. Por isso, decidimos fazer uma lista com os 11 livros que acreditamos que seja indispensável para você se tornar um Vendedor de Alta Performance. Confira quais são esses 11 livros sobre vendas:

1. O Maior Vendedor do Mundo

Autor: Mandino, Og

O negociante Hafid tornou-se o “Maior Vendedor do Mundo” seguindo os princípios escritos em velhos pergaminhos. Descubra, no decorrer da leitura, o que aconteceu com Hafid depois de seu longo retiro para começar uma nova carreira.

2. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Autor: Carnegie, Dale

Com mais de 30 milhões de exemplares vendidos em todo o mundo,’ Como fazer amigos e influenciar pessoas’ é considerado um dos principais livros no gênero, influenciando com ótimos conceitos a todos no âmbito pessoal e profissional. O livro mostra que atitudes simples como sorrir, ser gentil e estar disposto a ouvir os outros são formas de conquistar a simpatia e a amizade das pessoas.

3. Vendedores de Alta Performance

Autor: André Silva

Nessa obra o autor André Silva mostra a você o que deve e o que não deve fazer para se tornar um líder no mercado de vendas. Entre os capítulos do livro estão: preparação e planejamento em vendas, como construir uma carreira de sucesso em vendas, como prospectar e vender mais, como fazer uma abordagem com impacto positivo, como ofertar uma proposta de valor, negociação, atingimento de metas, redes sociais e muito mais.

4. Do Fracasso ao Sucesso em Vendas

Autor: Frank Bettger

O livro apresenta o relato de como o autor se transformou de um fracassado corretor de seguros em um dos mais bem pagos vendedores dos EUA. Ele fala da importância do entusiasmo e da confiança e da necessidade de dominar o medo.

5. A Bíblia de Vendas

Autor: Gitomer, Jeffrey

Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas. Inclui os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. O livro tornou-se um clássico no mercado editorial mundial e tem sido considerado best-seller por mais de uma década. Baseado nos princípios da educação e treinamento em venda, com resultados comprovados, proporciona, através de conceitos e informações práticas, conhecimentos necessários para atingir metas e resultados almejados.

6. Vendas Não Ocorrem por Acaso

Autor: Thiago Concer

O sucesso em vendas é resultado de um somatório de inúmeros fatores, como motivação, entusiasmo, planejamento, foco, ambiente, estratégia, controle e técnica; portanto, como você pode imaginar, não é fácil alcançá-lo. Mas, neste livro, você encontrará dicas, exemplos e vivências do palestrante de vendas mais contratado do Brasil que o auxiliarão nesta jornada. Aprenda, de forma muito prática, a estruturar um exímio processo de vendas. Por meio dos passos da venda será quase impossível perder uma boa oportunidade de negócios. Alcance a excelência e descubra alternativas para recrutar, treinar e estabelecer uma equipe campeã, que obtenha resultados acima da média.

7. Objeções

Autor: Jeb Blount

Vendas não são uma profissão natural. Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição.O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela. O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem. O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não. Este é um dos principais livros sobre vendas do mundo.

8. A Máquina Definitiva de Vendas

Autor: Chet Holmes

A Máquina Definitiva de Vendas trata-se exclusivamente sobre trabalhar com mais inteligência e não mais duro. Não parece ser mais inteligente aperfeiçoar 12 estratégias comprovadas, do que enrolar-se todo usando centenas de ideias diferentes sem nenhuma conexão entre elas? Este livro oferece o tipo de informação e estratégias que são essenciais para todos que estão no campo de batalha lutando para aumentar e fortalecer seu negócio ou departamento.

9. Alcançando Excelência em Vendas

Autor: Spin Selling

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

10. 84 Perguntas que Vendem

Autor: Jaques Grinberg

Neste livro você encontrará perguntas poderosas que o ajudarão a vender muito mais e atender de maneira excepcional seus clientes. Aprenda, por meio de 84 perguntas que vendem, como: Aprimorar as habilidades de comunicação em vendas, estabelecer conexão e empatia com o comprador, identificar antecipadamente os desejos de quem compra, direcionar e negociar a venda a partir de respostas do cliente, fechar negócios de forma assertiva, mensurar resultados e estipular metas, criar o ambiente propício ao fechamento do negócio, desenvolver argumentos irrefutáveis, oferecer soluções imediatas para problemas, agregar valor a produtos, maximizar resultados e superar objeções.

11. A Venda Desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente

Autor: Matthew Dixon e Brent Adamson

Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento – e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam.

Leia também: Como vender todos os dias: 6 dicas e ferramentas.

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Marcus Bernardes Fundador

A Magia do Mundo dos Negócios – 2013

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1 comentário

  1. Muito bom excelente,indico mais um Os segredos da mente milionária
    T. Harv Eker
    Contracapa:
    Se as suas finanças andam na corda bamba, talvez esteja na hora de você
    refletir sobre o que T. Harv Eker chama de “o seu modelo de dinheiro”
    um conjunto de crenças que cada um de nós alimenta desde a infância
    e que molda o nosso destino financeiro, quase sempre nos levando para uma
    situação difícil.



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