Fundada por Mary Kay Ash – uma ex-diretora de treinamento em uma empresa que trabalhou por 25 anos – que renunciou sua posição após cansar-se de ver novatos que foram treinados por ela sendo promovidos e ganhando o dobro, a Mary Kay Cosméticos completou meio século de existência com números notáveis.
Fundada em 1963 com 5 mil dólares, a marca se consolidou pouco tempo depois e hoje está presente em 35 países, sendo a segunda maior empresa de vendas diretas de cosméticos do mundo e dona de um faturamento mundial de US$ 4 bilhões, divulgados em 2014. Ainda neste ano, a Mary Kay informou que conta com mais de 3 milhões de agentes revendedoras pelo mundo, destes, 360 mil em nosso país. No Brasil sua história começou em 1998, tendo como principais concorrentes as marcas Avon e Natura.
Mas, segundo os planos da empresa, essa disputa acirrada deve acabar em breve. “Sabemos que a Mary Kay tirou das concorrentes maiores uma fatia considerável dos R$ 38 bilhões faturados pelo setor”, disse Marcelo Pinheiro, da Direct Biz, consultoria especializada em vendas diretas, em entrevista à Istoé Dinheiro. E os bons resultados estão trazendo frutos ao mercado brasileiro. Em 2015, a marca inaugurou um centro de distribuição em Minas Gerais, que gerou mais de 100 postos de trabalho. O centro é o segundo da companhia no País depois da unidade de Barueri, em São Paulo.
No futuro, a companhia pretende, ainda, inaugurar uma fábrica no País, mas não revela datas para inauguração. Em São Paulo, apenas 60% dos produtos são manufaturados, o restante ainda vem dos Estados Unidos. “Faz parte da estratégia local nacionalizar nossa produção”, disse Alvaro Polanco, presidente da marca no País à revista.
Além das fábricas, foram 270 milhões de dólares investidos em bonificações por desempenho para suas consultoras, somando quase 300 milhões de dólares investidos no mercado brasileiro, isso sem falar sobre a abertura de um novo centro de distribuição em Pernambuco, que está previsto para julho de 2016.
Mas quem pensa que se trata somente de uma empresa de cosméticos se engana, pois os planos de Mary Kay incluem o bem-estar de suas consultoras. A empresa possui um plano de desenvolvimento profissional que permite que as consultoras possam cuidar de suas famílias, do negócio e ser responsável pelo seu desenvolvimento profissional e financeiro, além disso, a empresa usa de programas de incentivo como premiações em jóias, viagens e o famoso carro cor-de-rosa para as representantes que mais se destacam. É política da empresa premiar quem trabalhou duro para crescer”, disse à DINHEIRO, no Rio de Janeiro, o americano David Holl, CEO mundial da Mary Kay.