Meu potencial cliente cota comigo sempre, mas nunca compra. O que fazer?

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mar 29, 2016

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Imagine a situação: um potencial cliente liga e faz a cotação de algum produto ou serviço que você vende, mas não compra. Passa algum tempo e ele cota mais uma vez (ou várias vezes) e, de novo, não compra.

E agora, o que fazer?

Essa situação é muito comum entre os vendedores e, a maior parte desses, ainda continua sem saber o que fazer quando um potencial cliente sempre pede um orçamento e nunca compra.

Friso mais uma vez, vendedor, que você não é obrigado a vender para todo mundo. Você deve vender para os clientes que te dão lucro. E, geralmente, os clientes que dão mais problemas, são justamente aqueles que te dão menos lucro.

Então, vale a pena ter esse cliente?

Nesse podcast dou dicas de como agir nessas horas, solucionando o problema e tendo mais lucratividade.




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Marcus Bernardes Fundador

A Magia do Mundo dos Negócios – 2013

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