O que é sucesso?

De catador de lata a faturamento de R$ 250 milhões, acompanhe já essas histórias de sucesso e saiba como atingir seu objetivo. Antônio Carlos Ferreira tem 49 anos. Ele viveu até os 29 anos em uma favela em São Caetano do Sul. Já foi engraxate, catador de sucata e vendedor.

Ganhava R$ 30 por semana catando sucata. A grande virada da vida dele aconteceu quando assumiu que sim, ele era vendedor. Antônio Carlos hoje é dono da NeoLider, uma empresa que fatura R$ 250 milhões.

Posso contar também a história de Sérgio Amoroso, que já foi boia-fria. Deixou os canaviais do interior de São Paulo com 18 anos e decidiu se mudar para a capital paulista, porque lá era a terra de oportunidade. Sem dinheiro nenhum, conseguiu emprego em uma fábrica de papelão e trabalhou – adivinhem? – como vendedor. Em 1981 alugou um balcão de 350 metros quadrados na Vila Zelina, em São Paulo, para montar o próprio negócio. Hoje ele dono do Grupo Orsa, que criou a partir do zero e que, em 2014, faturou R$ 1,5 bilhões de

Posso contar várias histórias, como por exemplo, a do dono das Sandálias Gooc, aquelas sandálias de pneu. Ele chegou ao Brasil em 1979, resgatado do oceano Atlântico, sem saber falar português. Morou em albergues e ganhava 50 dólares por mês, oferecidos pela ONU.

O que fez com que essas pessoas tivessem histórias de sucesso? Primeiro a certeza de para chegar onde queriam, teriam que vender algo. Segundo, o comportamento de sucesso. E eles tinham foco.

Para se falar em sucesso em vendas, é preciso responder às perguntas: qual é o seu propósito de vida? Qual é seu sonho financeiro? Uma vez fizemos uma pesquisa com uma equipe de vendas que me deixou até um pouco triste.

Perguntei a eles o que fariam se ganhassem R$ 10 milhões na Mega Sena? 86% não sabiam nem dez coisas que fariam com o dinheiro, mas 95% deles sabiam o que não fariam: trabalhar.

Se você quer ter propósito de vida e pensamento milionário, pare agora o que você está fazendo e faça uma lista: o que você faria agora se ganhasse R$ 10 milhões na Mega Sena. Se você não consegue escrever mais do que dez coisas, seu pensamento ainda não está milionário. Se você não sabe o que fazer com o dinheiro, provavelmente não vai ganhar o dinheiro.

Faça essa lista imediatamente e é em cima dela que começaremos a trabalhar o seu sucesso como vendedor, os seus milhões.

Rubmar Spironello  é formado em Administração pela FGV e Gestao de TI pela UNIP no Brasil e no exterior, entre outros: ; Business Management pela Universidade de Ohio, Gestão de projetos pela FGV (Fundação Getúlio Vargas); Mestrado em Business Coaching pela New York University e Coaching Executive pela Sociedade Latino Americana de Coaching. Foi fundador da SM Group US e no presente momento, é o Diretor de Desenvolvimento de Negócios- Brasil na Oxford Group e palestrante, tambem pela Oxford Group nos Estados Unidos.

 

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Marcus Bernardes Fundador

A Magia do Mundo dos Negócios – 2013

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