Leandro Branquinho: O vendedor e a galinha

Diz que o dono de uma granja estava incomodado com uma certa galinha.
Aquela galinha era ousada. Ela se aventurava. Muitas vezes ela saia de perto do galinheiro para explorar e conhecer o restante da fazenda.

Esta atitude curiosa deixava o dono da granja incomodado.
Afinal de contas, aquela galinha estava influenciando as outras.valemaio2017jpg

“Já pensou se todas as galinhas resolvem sair por aí? Vai virar bagunça”.

Certa vez, cansado de ver a ousadia daquela ave, seu proprietário amarrou um barbante de 2 metros no pé da galinha.

Fincou um bambu no chão e a prendeu.Pronto.

Agora a galinha só ciscava em volta do bambu. E em pouco tempo, a paisagem mudou. Em volta do bambu fez-se um círculo, lisinho, na pura terra. Do lado de fora tinha grama verdinha. Depois de um bom tempo, o dono da granja decidiu soltar a galinha e cortou o barbante. Sabe o que foi que aconteceu?

A galinha nunca mais saiu do círculo. Ela só ciscava naquela área onde ela já estava acostumada.

O cérebro dela foi condicionado a fazer sempre a mesma coisa.
De vez em quando eu percebo que alguns vendedores tem este mesmo comportamento.

Nunca questionam e vão vivendo suas vidas naquela área circular. Uma área que já está até um pouco gasta. Mas é confortável. Será que isto não está acontecendo com você?

Veja bem, eu não estou te chamando de galinha.
Mas será que você não tem feito sempre as mesmas coisas porque foi condicionado desta forma? Este meu texto tem o objetivo de te provocar a se questionar.

Talvez você esteja tenha andado em círculos e ainda não percebeu.
Será que no seu Facebook aparecem sempre as mesmas pessoas? Que tal experimentar ver as postagens de seus clientes. Abra o seu círculo. Curta e comente as postagens de seus clientes e clientes potenciais. É cômodo viver a vida sem fazer nada diferente. É cômodo ficar somente dentro do nosso conhecido “círculo”.

Devemos sempre questionar.
-Se o cliente disse que está caro, pergunte o porquê ele acha que está caro.
-Se um amigo reclamar da crise, pergunte o que ele tem feito de diferente para sair da crise.
-Se o seu chefe diz que quer mais resultados, peça ajuda e pergunte o que ele sugere que você deva fazer diferente.

Perceba que ser curioso e fazer questionamentos é diferente de ser enxerido; é diferente de ser um detetive querendo pegar bandido. Mas com esta postura, eu garanto, você terá mais chances de conseguir novas vendas e novas oportunidades.

Não seja como a maioria que só reclama. Temos que questionar. Sem questionamento, viveremos como galinhas em um círculo de comportamento que pouco acrescenta em nossas vidas.

Leandro Branquinho é formado em Comunicação Social – Publicidade e Propaganda – Pós-
graduado em Administração de Micro e Pequenas Empresas – MBA em Marketing Estratégico –
Empreendedor desde os 13 anos de idade – Podcaster no radiovendas.com.br – Colunista da
Revista VendaMais – Colunista em diversas emissoras de rádio pelo Brasil –– É Palestrante de
Criatividade em Vendas e tem a tatuagem “Eu Amo Vender” no braço, na mente e no coração.Quer fazer uma pergunta sobre criatividade em vendas?
Mande um e-mail para contato@leandrobranquinho.com.br e Site: www.radiovendas.com.br

Confira também:  9ª Missão de Negócios ao Vale do Silício as vagas já estão encerradas!

Para mais informações sobre as missões ao Vale do Silício, clique aqui! Vagas Limitadas!

Assista também: 08 ATITUDES que VOCÊ precisa ABANDONAR para ser FELIZ 

tag: aumentar vendas, Leandro Branquinho, vender mais,

avatar

Marcus Bernardes Fundador

A Magia do Mundo dos Negócios – 2013

ARTIGOS RELACIONADOS

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado.