Saiba a hora de desistir de uma venda

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dez 23, 2015

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Um grande erro de vendedores é perder muito tempo com um cliente que não fecha negócio. Ele deixa de atender outras pessoas, perde oportunidades melhores e sai de mãos abanando. Quando uma venda se torna difícil e não se chega a lugar nenhum, faça a seguinte pergunta:

Senhor cliente, o que te impede de fechar este negócio?
Esta questão é assertiva e através dela pode-se amortecer objeções, fechar de vez ou então perceber que não há alternativas para que esse negócio seja concluído. Desta forma, você não desperdiça seu tempo e não gasta energia em algo que não vai dar certo.

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Marcus Bernardes Fundador

A Magia do Mundo dos Negócios – 2013

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