Síndrome do Vendedor Camarão

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mar 25, 2016

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Escutei certa vez uma frase de uma amigo, que diga-se de passagem encontra-se muito bem na sua vida pessoal e profissional, que me chamou tanto a atenção, que fez mudar a minha vida dali em diante. Ele me disse o seguinte:  “Você veio nesta vida para trabalhar ou para ganhar dinheiro?”

Analisando com muito calma está curta frase, comecei a refletir e a estudar com mais detalhes o dilema do por que corremos tanto atrás do tempo e o por que o tempo corre tanto atrás de nós.

O mais interessante e que este mesmo dilema que eu passei, estatisticamente falando, na maioria das vezes que converso com vendedores em meus  treinamentos e palestras, de cada 10 profissionais que conversamos, 9 dizem que trabalham muito e que gostariam de trabalhar menos e ganhar mais dinheiro, e por que isto acontece?

Por que o que se nota, é que hoje na sua grande maioria, existe um terrível falta de planejamento por conta dos vendedores em administrar seu tempo, trazendo importantes consequências negativas para sua vida profissional e pessoal como:

  • Baixa Produtividade nas suas atividades: “Não consigo administrar todas as minhas tarefas e parece que sempre estou apagando incêndios.”
  • Baixa qualidade do seu atendimento e de suas vendas: “Não consigo dar atenção necessária aos meus clientes, as conversas, aos levantamentos de necessidades, porque estou sempre com pressa.”
  • Aumento do estresse: “Fico atolada de coisas pra fazer, e isso me dá uma sensação de desespero.”
  • Ciclo vicioso: Quanto mais tarefa, menos tempo para planejar: “Quanto menos tempo eu tenho pra planejar, mas eu me afundo nas tarefas, e fico perdida sem saber para que lado ir.”
  • Influências negativas na vida pessoal, desorganização geral: “Estou sempre esticando meu horário de trabalho, chegando tarde em casa…”

Se alguma destas frases acima estão fazendo parte da sua vida, podemos dizer claramente que você está passando por um problema que eu gosto de chamar de SINDROME DO CAMARÃO, que é a sensação incômoda de descontrole sobre suas coisas, de sentir que está sendo sempre levado pela vida, sempre na correria…” da mesma forma que o camarão que nunca nada e é sempre levado pelas correntes, ou seja, o “deixa a vida me levar” é fato constante no seu dia a dia e não lhe trará plenitude e felicidade.

Tudo isto significa que está faltando senso de organização e planejamento para seu sucesso e certamente algumas coisas podem estar acontecendo, como por exemplo não ter objetivos claramente definidos para onde se quer chegar ou como chegar, muitas vezes também pode estar perdendo o seu tempo se ocupando com atividades que não vão contribuir para te levar para onde precisa ir, talvez  por que começou a se viciar na desorganização ou até mesmo porque está com baixa autoestima e tem grande dificuldades em dizer “não” para quem está ao seu redor, sobrecarregando seu dia com atividades de várias outras pessoas.

E VOCÊ, ACHA QUE FAZENDO AS MESMAS COISAS QUE TE LEVARAM AOS RESULTADOS DE HOJE, VÃO TE FAZER CHEGAR AOS MESMOS RESULTADOS NO FUTURO?

Boas vendas!


MARCELO BARATELLA
Palestrante, Professor, consultor, coaching e treinador de vendas.
#vendersemterquetemer
Engenheiro pela UNESP, professor de gestão de vendas e Marketing Estratégico nos MBAs da FUNDACE/USP, FAAP, Fundação Dom Cabral e IPL (Institute of Performance and Leadership) e coleciona passagens como executivo por grandes empresas como Vale, Tatu Marchesan, Syngenta, Netafim e Coelho da Fonseca. Há mais de 15 anos realiza palestras e treinamentos em todo o Brasil e também consultor, colunista de importantes meios de imprensa

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tag: Marcelo Baratella, sindrome do camarão, vendas,

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Marcus Bernardes Fundador

A Magia do Mundo dos Negócios – 2013

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